banner-inbound
El arte de enamorar los clientes.

Conseguimos nuevos clientes calificados para ti las 24 horas, para que tu equipo comercial pueda cerrar más ventas.

 

La publicidad que interrumpe, como un “30% de descuento“ o “fin de semana de 2×1“ está en fase terminal. Cada vez son más las marcas que nos quieren vender y esto sin duda es interrumpir nuestro día. Sin embargo, a principios de la década nace el inbound marketing, un tipo de marketing que en vez de ser intrusivo y molesto, se centra en atraer al cliente con información relevante y adecuada en el momento preciso en que el la está necesitando.

 

Ahora, ¿cómo lo hacemos?…

 

Comenzamos diseñando el Buyer Journey, el proceso de compra de un cliente potencial en donde puede estar en alguna de las siguientes fases:

Descubrimiento y aprendizaje

  • ¿Cómo era tu situación cuando encontraste nuestra empresa en internet?
  • ¿Qué tipo de contenidos buscaste? ¿Qué encontraste?
  • ¿Cómo llegaste a nosotros ( por cuál canal, algún contenido específico)?
  • Durante esa etapa, ¿Tuviste algún tema que fue más útil y suplió la necesidad?

Reconocimiento del problema

  • ¿Cuál era la situación de la empresa antes de comprar nuestra solución? ¿Cuál era tu problema/necesidad?
  • Cuando lo identificaste, ¿Qué hiciste? ¿Cómo buscaste una solución?
  • ¿Cuáles contenidos de nuestra empresa fueron útiles para “despertarte” sobre esa necesidad?

Consideración de la solución

  • Cuando comenzaste a buscar soluciones, ¿Qué encontraste? (competidores en el mercado)
  • ¿Cuáles son las impresiones que tuviste sobre lo que encontraste de nuestra solución (sitio, posts, materiales)?
  • ¿Estas fueron útiles para entender nuestro servicio  producto?
  • ¿Con quién de la empresa conversaste sobre el problema y las opciones que encontraste?

Evaluación y compra

  • ¿Cuáles fueron los puntos más importantes de nuestra solución que te llevaron a hacerte un cliente?
  • ¿Quién requerían estar involucrados en la decisión de compra?
  • ¿Cuál información sobre nuestro producto/servicio fue más difícil de encontrar?

Luego viene la magia. Y los automatizamos.

Una vez hayamos definido cual es tu cliente ideal y cuál es su viaje a través de nuestro proceso de ventas, utilizamos el poder de la automatización del marketing para que nuestros embudos de venta trabajen 24/7 y todos los días tu equipo comercial tenga una base de datos fresca para contactar.

La metodología de inbound marketing consta de 4 fases las cuales aplicamos a lo largo de todo el embudo de ventas:

  1. Atraer.
  2. Convertir.
  3. Relacionar.
  4. Analizar.
embudo-de-ventas-rd-station
Ahora tenemos que llevar tráfico a estos embudos.
  • Posicionando tu página web orgánicamente con técnicas de SEO.
  • Anunciando en Google Ads para permitir que las personas que estén buscando tu producto o servicio te encuentren.
  • Realizando un excelente manejo de tus redes sociales y así poder crear una comunidad al rededor de tu marca.
  • También haciendo campañas pagas en redes sociales para maximizar el alcance y poder lograr un mayor impacto.